Mnenıe Aıdarhana Kýsaınova: Otechestvennyh tovaroproızvodıteleı spasót gosýdarstvennoe fınansırovanıe faktorıńovyh kompanıı.

V nastoıashee vremá odnoı ız klúchevyh problem dlá vosstanovlenıa kazahstanskogo proızvodstva ıavláetsá vozvrat dolı rynka, poterá kotoroı proızoshla v 2005 godý. Devalvasıa noıabrá 2015 goda vsego lısh vosstanovıla senovoı parıtet vnýtrennego ı vneshnego proızvodstv, to estna protájenıı 10 mesásev rossııskıe tovary ımelı polýtorakratnoe senovoe preımýshestvo pered kazahstanskımı. Eto dostatochnyı srok dlá poterı sýshestvennoı dolı vnýtrennego rynka, poetomý mnogıe predprıatıa ne mogýt vyıtı na dokrızısnye ýrovnı proızvodstva, tak kak ne ımeıýt dokrızısnoı dolı rynka. Onı poterálı mesta na polkah v sýpermarketah, nekotorye voobshe vypalı ız portfelá zakazov dıstrıbútorov ı sýpermarketov.

Vozvrat na dokrızısnye ýrovnı vozmojen lıbo pýtóm znachıtelnyh marketıńovyh trat, lıbo za schót znachıtelnogo snıjenıa seny na sopostavımyı perıod (god). Oba pýtı vesma zatratny, otvlekaıýt oborotnye sredstva, zagrýjaıýt predprıatıa novymı kredıtamı, faktıcheskı perechórkıvaıýt vygody ot devalvasıı – dlá vosstanovlenıa svoeı dolı predprıatıa vynýjdeny sohranát seny na ýrovne sebestoımostı. Poetomý ýje slyshatsá prızyvy k ývelıchenıý gosýdarstvennyh zakýpok kazahstanskıh tovarov, chto ıavláetsá neeffektıvnoı ı ne rynochnoı meroı.

Odnoı ız naıbolee effektıvnyh mer dlá stımýlırovanıa prodaj otechestvennyh proızvodıteleı schıtaıý selevoe gosýdarstvennoe fınansırovanıe faktorıńovyh kompanıı v ramkah razvıtıa faktorıńa* v Kazahstane.

Prınsıpy programmy

Sqema.

Gosýdarstvennye denejnye sredstva predostavláútsá bankam ılı faktorıńovym kompanıam na ýslovıah fınansırovanıa operasıı kazahstanskıh proızvodıteleı. Stavka mojet byt takoı je, kotoraıa predostavláetsá fondom "Damý" (ne bolee 7% dlá konechnogo potrebıtelá).

Faktor ılı bank na vydelennye dengı prıobretaet debıtorskýıý zadoljennostdıstrıbútorov ılı torgovyh seteı pered proızvodıtelámı kazahstanskımı proızvodıtelámı ız raschóta 7% godovyh. Prı podpısanıı kontrakta na takıh ýslovıah predýsmatrıvaetsá ýdlınenıe sroka oplaty v 1,5-2 raza protıv obychnyh, harakternyh dlá dannoı kategorıı tovarov.

Vygody ýchastnıkov.

Prodaves (proızvodıtel ılı dıstrıbútor otechestvennyh tovarov) polýchaet platý za tovar srazý v vıde kredıta pod 7% godovyh.

Pokýpatel (dıstrıbútor ılı roznıchnaıa torgovaıa set) otechestvennyh tovarov polýchaet otsrochký plateja v 1,5-2 raza protıv obychnyh, harakternyh dlá dannoı kategorıı tovarov. To estpolýchaet dopolnıtelnye oborotnye sredstva v razmere dopolnıtelnoı otsrochkı plateja. Eto:

1. Daót dopolnıtelnye konkýrentnye preımýshestva kazahstanskım tovaram.
2. Sozdaót stımýly dlá roznısy ı dıstrıbútorov prodvıgat otechestvennye tovary, narashıvat ıh dolú na polkah ı v portfele.
3. Sozdaót stımýly dlá dıstrıbútorov k samostoıatelnomý poıský kazahstanskıh postavshıkov, chto sýshestvenno snıjaet marketıńovye ızderjkı programmy. Dostatochno predlojıt etý programmý roznıse ı krýpnym dıstrıbútoram, a onı, v svoıý ochered, samı býdýt prıvodıt postavshıkov.
4. Zamenáet zaómshıka v sqeme. Rısk faktora v etoı sqeme zaklúchaetsá v neplateje so storony pokýpatelá, a ne prodavsa. Neobhodımostsýshestvennyh kapıtalnyh vlojenıı ı ınvestısıı v proızvodstvennom segmente, napravlennostmnogochıslennyh programm podderjkı na proızvodıtelá, devalvasıa prıvelı k ıh zakredıtovannostı, nevozmojnostı dalneısheı nagrýzkı. Dıstrıbýsıa ı roznısa menshe stradaıýt ot devalvasıonnyh shokov, perekladyvaıa ıh na ımportórov ı proızvodıteleı, ı, kak pravılo, ne nesýt znachıtelnyh ınvestısıonnyh zatrat, chto v selom snıjaet rısk neplateja.
5. Takaıa model chótko prıvázana k prodajam tovarov, a znachıt, dostýp k fınansırovanıý polýchaıýt te kompanıı, kotorye deıstvıtelno proızvodát ı prodaıýt, to estproısqodıt fınansırovanıe razvıtıa.

Dalneıshıe perspektıvy

Model mojet byt rasprostranena ı na rossııskıh dıstrıbútorov ı roznısý, ı togda faktory ılı bankı nachnýt organıchno razvıvatsá v eksportnoe kredıtovanıe, v tom chısle v ınyh valútah.

Takoe fınansırovanıe dast tolchok razvıtıý faktorıńovyh ýslýg, v tom chısle ı nezavısımyh faktorıńovyh kompanıı, formırovanıý bazy dannyh postavshıkov ı pokýpateleı, ıstorıı platejeı v roznıse, osnovy dlá skorınga. Eto v selom prıvedót k razvıtıý fınansovogo rynka strany.

Cherez god ılı dva vozmojen plavnyı vyhod gosýdarstva ız etogo segmenta pýtóm ızmenenıa ýslovıı faktorıńa, prıblıjenıa ego k rynochnym stavkam ı okonchatelnogo vyhoda. Daje eslı takaıa programma ne prıvedót k razvıtıý rynochnogo segmenta podobnyh ýslýg, ona pozvolıt sýshestvenno narastıt dolú rynka dlá kazahstanskıh proızvodıteleı, ı vposledstvıı onı samı smogýt eó ýderjıvat ı razvıvat.

Obómy fınansırovanıa

Po moım osenkam, dlá fınansırovanıa takoı programmy potrebýetsá ne bolee 300 mlrd tenge, kotorye mogýt byt pereraspredeleny ız sýshestvýıýshıh programm podderjkı.

* Faktorıń – fınansırovanıe kompanıı pod ýstýpký eó debıtorskoı zadoljennostı (býdýshıh platejeı treteı storony).

Otechestvennyh tovaroproızvodıteleı spasót gosýdarstvennoe fınansırovanıe faktorıńovyh kompanıı.

V nastoıashee vremá odnoı ız klúchevyh problem dlá vosstanovlenıa kazahstanskogo proızvodstva ıavláetsá vozvrat dolı rynka, poterá kotoroı proızoshla v 2005 godý. Devalvasıa noıabrá 2015 goda vsego lısh vosstanovıla senovoı parıtet vnýtrennego ı vneshnego proızvodstv, to estna protájenıı 10 mesásev rossııskıe tovary ımelı polýtorakratnoe senovoe preımýshestvo pered kazahstanskımı. Eto dostatochnyı srok dlá poterı sýshestvennoı dolı vnýtrennego rynka, poetomý mnogıe predprıatıa ne mogýt vyıtı na dokrızısnye ýrovnı proızvodstva, tak kak ne ımeıýt dokrızısnoı dolı rynka. Onı poterálı mesta na polkah v sýpermarketah, nekotorye voobshe vypalı ız portfelá zakazov dıstrıbútorov ı sýpermarketov.

Vozvrat na dokrızısnye ýrovnı vozmojen lıbo pýtóm znachıtelnyh marketıńovyh trat, lıbo za schót znachıtelnogo snıjenıa seny na sopostavımyı perıod (god). Oba pýtı vesma zatratny, otvlekaıýt oborotnye sredstva, zagrýjaıýt predprıatıa novymı kredıtamı, faktıcheskı perechórkıvaıýt vygody ot devalvasıı – dlá vosstanovlenıa svoeı dolı predprıatıa vynýjdeny sohranát seny na ýrovne sebestoımostı. Poetomý ýje slyshatsá prızyvy k ývelıchenıý gosýdarstvennyh zakýpok kazahstanskıh tovarov, chto ıavláetsá neeffektıvnoı ı ne rynochnoı meroı.

Odnoı ız naıbolee effektıvnyh mer dlá stımýlırovanıa prodaj otechestvennyh proızvodıteleı schıtaıý selevoe gosýdarstvennoe fınansırovanıe faktorıńovyh kompanıı v ramkah razvıtıa faktorıńa* v Kazahstane.

Prınsıpy programmy

Sqema.

Gosýdarstvennye denejnye sredstva predostavláútsá bankam ılı faktorıńovym kompanıam na ýslovıah fınansırovanıa operasıı kazahstanskıh proızvodıteleı. Stavka mojet byt takoı je, kotoraıa predostavláetsá fondom "Damý" (ne bolee 7% dlá konechnogo potrebıtelá).

Faktor ılı bank na vydelennye dengı prıobretaet debıtorskýıý zadoljennostdıstrıbútorov ılı torgovyh seteı pered proızvodıtelámı kazahstanskımı proızvodıtelámı ız raschóta 7% godovyh. Prı podpısanıı kontrakta na takıh ýslovıah predýsmatrıvaetsá ýdlınenıe sroka oplaty v 1,5-2 raza protıv obychnyh, harakternyh dlá dannoı kategorıı tovarov.

Vygody ýchastnıkov.

Prodaves (proızvodıtel ılı dıstrıbútor otechestvennyh tovarov) polýchaet platý za tovar srazý v vıde kredıta pod 7% godovyh.

Pokýpatel (dıstrıbútor ılı roznıchnaıa torgovaıa set) otechestvennyh tovarov polýchaet otsrochký plateja v 1,5-2 raza protıv obychnyh, harakternyh dlá dannoı kategorıı tovarov. To estpolýchaet dopolnıtelnye oborotnye sredstva v razmere dopolnıtelnoı otsrochkı plateja. Eto:

1. Daót dopolnıtelnye konkýrentnye preımýshestva kazahstanskım tovaram.
2. Sozdaót stımýly dlá roznısy ı dıstrıbútorov prodvıgat otechestvennye tovary, narashıvat ıh dolú na polkah ı v portfele.
3. Sozdaót stımýly dlá dıstrıbútorov k samostoıatelnomý poıský kazahstanskıh postavshıkov, chto sýshestvenno snıjaet marketıńovye ızderjkı programmy. Dostatochno predlojıt etý programmý roznıse ı krýpnym dıstrıbútoram, a onı, v svoıý ochered, samı býdýt prıvodıt postavshıkov.
4. Zamenáet zaómshıka v sqeme. Rısk faktora v etoı sqeme zaklúchaetsá v neplateje so storony pokýpatelá, a ne prodavsa. Neobhodımostsýshestvennyh kapıtalnyh vlojenıı ı ınvestısıı v proızvodstvennom segmente, napravlennostmnogochıslennyh programm podderjkı na proızvodıtelá, devalvasıa prıvelı k ıh zakredıtovannostı, nevozmojnostı dalneısheı nagrýzkı. Dıstrıbýsıa ı roznısa menshe stradaıýt ot devalvasıonnyh shokov, perekladyvaıa ıh na ımportórov ı proızvodıteleı, ı, kak pravılo, ne nesýt znachıtelnyh ınvestısıonnyh zatrat, chto v selom snıjaet rısk neplateja.
5. Takaıa model chótko prıvázana k prodajam tovarov, a znachıt, dostýp k fınansırovanıý polýchaıýt te kompanıı, kotorye deıstvıtelno proızvodát ı prodaıýt, to estproısqodıt fınansırovanıe razvıtıa.

Dalneıshıe perspektıvy

Model mojet byt rasprostranena ı na rossııskıh dıstrıbútorov ı roznısý, ı togda faktory ılı bankı nachnýt organıchno razvıvatsá v eksportnoe kredıtovanıe, v tom chısle v ınyh valútah.

Takoe fınansırovanıe dast tolchok razvıtıý faktorıńovyh ýslýg, v tom chısle ı nezavısımyh faktorıńovyh kompanıı, formırovanıý bazy dannyh postavshıkov ı pokýpateleı, ıstorıı platejeı v roznıse, osnovy dlá skorınga. Eto v selom prıvedót k razvıtıý fınansovogo rynka strany.

Cherez god ılı dva vozmojen plavnyı vyhod gosýdarstva ız etogo segmenta pýtóm ızmenenıa ýslovıı faktorıńa, prıblıjenıa ego k rynochnym stavkam ı okonchatelnogo vyhoda. Daje eslı takaıa programma ne prıvedót k razvıtıý rynochnogo segmenta podobnyh ýslýg, ona pozvolıt sýshestvenno narastıt dolú rynka dlá kazahstanskıh proızvodıteleı, ı vposledstvıı onı samı smogýt eó ýderjıvat ı razvıvat.

Obómy fınansırovanıa

Po moım osenkam, dlá fınansırovanıa takoı programmy potrebýetsá ne bolee 300 mlrd tenge, kotorye mogýt byt pereraspredeleny ız sýshestvýıýshıh programm podderjkı.

* Faktorıń – fınansırovanıe kompanıı pod ýstýpký eó debıtorskoı zadoljennostı (býdýshıh platejeı treteı storony).